[ Online Store ] 위탁판매 셀러라면 필요한, 수요는 있지만 공급이 적은 틈새 상품 발굴 방법

유튜브에서 무료 강의라는 영상들을 여럿 보고 있다. 

이들의 공통적인 내용은 '팔리는 물건을 찾아야 해요~'와 '틈새 상품이면 좋아요~'라는 거였다. 

정말 설명을 쉽게 쉽게 하던데, 무슨 일이든 많이 해본 사람일 수록 쉽게 하는 법이다. 초보가 어찌 쉽게 하겠는가?!

이해는 되지만, 어렵다고요. 

그래서 정리해둔다. 

 

질문: 틈새 상품은 어떻게 효과적으로 발굴할 수 있는가?

경쟁이 치열한 시장에서 성공하려면 수요는 높지만 공급이 부족한 틈새 상품을 찾는 것이 중요하다. 하지만 이러한 틈새 상품을 체계적으로 발굴하려면 어떤 방법과 전략을 따라야 할까? 틈새 상품 발굴의 실질적인 접근법이 무엇일까.

 

파악한 정보: 틈새 상품 발굴의 핵심 단계

틈새 상품을 발굴하려면 시장의 수요와 공급 간극을 분석하고, 소비자 요구를 충족하는 제품을 고민해야 한다. 다음은 주요 단계와 구체적인 방법이다:

1. 시장 조사와 데이터 분석
   • 키워드 분석: 구글 키워드 플래너, 네이버 키워드 도구를 사용해 검색량이 높고 경쟁이 낮은 키워드를 확인한다.
   • 소셜 미디어 트렌드: 트위터(X), 인스타그램에서 해시태그와 소비자 관심사를 분석한다.
   • 소비자 설문조사: 특정 제품군에 대한 불만이나 개선 요구를 수집한다.
   도표: 키워드 검색량과 경쟁도 분석 예시

   키워드	월간 검색량	경쟁도	틈새 가능성
   친환경 주방용품	10,000	낮음	높음
   스마트폰 거치대	50,000	높음	낮음
   비건 스킨케어	8,000	중간	중간

2. 소비자 페인 포인트 분석
   • 네이버, 쿠팡, 아마존 등 플랫폼의 제품 리뷰들을 분석하여 소비자가 느끼는 불편함을 파악한다.
   • 네이버 카페, 레딧 등 커뮤니티에서 소비자 의견을 수집한다.
3. 경쟁 분석과 차별화 전략
   • SWOT 분석을 통해 경쟁사의 강점, 약점, 기회, 위협을 평가하고 차별점을 도출한다.
   • 특정 연령대, 지역, 취향에 맞춘 맞춤형 제품을 개발한다.

 

요약

틈새 상품 발굴은 시장 조사, 소비자 페인 포인트 분석, 소규모 테스트, 경쟁 분석, 마케팅 전략까지 진행되는 것으로 구성이 된다. 이 가운데 가장 중요한 부분은 키워드 분석과 리뷰를 통해 수요와 공급의 간극을 파악하는 일이라 생각한다. MVP와 크라우드 펀딩으로 시장성을 검증하는 방법도 있지만, 이건 나중에 할 수 있는 일인 것 같다. 셀러라면 누구나 가장 먼저 해야 할 일, 중요하게 다뤄야 할 일은 키워드/관심사/요구사항을 파악하는 일이라 생각한다. 

근데 또 이게, 막상 해보면... 이 부분도 그렇게 쉽지는 않다. 많은 데이터와 정보를 접하니 어지럽고 어지럽다. 

하지만, 오늘도 화이팅!! 

 

 

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