스마트스토어, 쿠팡 마켓플레이스에서 물건을 팔고 있는 셀러라면 누구나 매출을 올리고 싶을 거다.
성공했다는 셀러들의 방법은 다양한데, 그 가운데서 마음에 들었던 한 가지를 정리해본다.

1. 왜 키워드 발굴이 중요한가?
쿠팡 마켓플레이스는 고객의 검색 데이터를 기반으로 상품 노출 순위를 결정한다. 적절한 키워드를 사용하면 상품이 검색 결과 상위에 노출될 가능성이 높아진다. 이는 곧 클릭률과 구매 전환율 상승으로 이어진다. 수요 높은 키워드를 찾는 것은 단순히 트래픽을 늘리는 것을 넘어, 타겟 고객에게 정확히 도달하는 핵심 전략이다.
2. 키워드 발굴을 위한 주요 도구
효과적인 키워드 발굴을 위해 아래와 같은 도구를 활용할 수 있다.
도구 | 특징 | 장점 |
쿠파일럿 | 쿠팡 데이터 기반 키워드 검색량, 상품 수, 경쟁 강도, 윙 비율 분석 | 쿠팡 특화 데이터 제공, 시즌별 트렌드 예측 가능 |
네이버 데이터랩 | 검색어 트렌드, 쇼핑 인사이트 제공 | 무료로 사용 가능, 쿠팡 외 다른 플랫폼과의 비교 가능 |
키워드팡 | 키워드 순위 변동, 연관 키워드 최대 50개 제공 | 리뷰 분석을 통한 소비자 심리 파악 가능 |
차자라 | 쿠팡 키워드 추출, 경쟁 강도 및 순위 예측 | 대량 키워드 조회 가능, 로켓배송 노출 상품 분석 |
참고: 쿠파일럿은 쿠팡 데이터에 특화된 분석 도구로, 월 검색량과 경쟁 강도를 기준으로 키워드를 정렬해 추천한다. 이를 통해 초보 셀러도 쉽게 키워드를 발굴할 수 있다.
3. 수요 높은 키워드 찾는 단계별 전략
3.1. 카테고리별 트렌드 분석
쿠팡 마켓플레이스에서 인기 있는 카테고리는 가전/가구, 뷰티, 생활용품, 식품류, 패션/잡화 등이다. 각 카테고리별로 수요가 높은 키워드를 파악하기 위해 쿠팡 광고의 ‘카테고리 트렌드’를 참고한다. 예를 들어, 여름철에는 ‘여름 상품’ 관련 키워드 검색량이 증가하며, 신학기 시즌에는 ‘물병’, ‘텀블러’와 같은 키워드가 주목받는다.
3.2. 키워드 검색량과 경쟁 강도 확인
쿠파일럿과 같은 도구를 사용해 키워드의 월 검색량과 상품 수, 경쟁 강도를 확인한다. 경쟁 강도가 낮고 검색량이 높은 키워드는 상위 노출 가능성이 크다. 예를 들어, ‘에어팟 프로’는 검색량이 높지만 경쟁도 치열하다. 반면, ‘에어팟 케이스’와 같은 연관 키워드는 경쟁이 덜한 틈새 시장일 수 있다.
3.3. 시즌성과 연관 키워드 활용
시즌성은 키워드 선택에 큰 영향을 미친다. 쿠파일럿의 과거 데이터를 통해 계절별 인기 키워드를 분석할 수 있다. 예를 들어, 여름에는 ‘선풍기’, 겨울에는 ‘히터’와 같은 키워드가 주목받는다. 또한, 키워드팡을 활용해 연관 키워드를 최대 50개까지 추출해 상품 페이지에 반영한다.
3.4. 리뷰 분석으로 소비자 심리 파악
키워드팡을 통해 상품 리뷰를 분석하면 소비자가 어떤 키워드에 반응하는지 파악할 수 있다. 예를 들어, ‘편리한’, ‘가성비’와 같은 표현이 자주 등장한다면, 이를 키워드에 포함시켜 검색 효과를 높일 수 있다.
4. 키워드 적용 시 주의사항
- 로켓배송 고려: 로켓배송 상품은 검색 결과에서 우선 노출된다. 키워드 발굴 시 로켓배송 상품 비율(윙 비율)을 확인해 경쟁이 덜한 키워드를 선택한다.
- 키워드 중복 방지: 동일한 키워드를 과도하게 반복하면 검색 알고리즘에서 불이익을 받을 수 있다. 다양한 연관 키워드를 조합해 자연스럽게 삽입한다.
- 정확한 카테고리 매칭: 상품 등록 시 정확한 카테고리를 선택해야 키워드 노출이 최적화된다. 쿠파일럿의 카테고리 선택 기능을 활용하면 편리하다.
5. 키워드 발굴 사례: 여름 상품
아래는 여름 상품 키워드 발굴 사례를 도표로 정리한 내용이다.
키워드 | 월 검색량 | 상품수 | 경쟁 강도 | 윙 비율 |
선풍기 | 120,000 | 2,500 | 중간 | 30% |
에어컨 | 80,000 | 1,800 | 높음 | 20% |
쿨매트 | 50,000 | 900 | 낮음 | 50% |
분석: ‘쿨매트’는 검색량이 적지만 경쟁 강도가 낮고 윙 비율이 높아 초보 셀러에게 적합하다. 반면, ‘에어컨’은 경쟁이 치열해 상위 노출이 어렵다.
6. 키워드를 활용한 상품 페이지 최적화
- 상품명: 키워드를 자연스럽게 포함하되, 고객이 읽기 쉽게 작성한다. 예: “2025 신형 쿨매트 여름용 침대 매트”
- 상세 페이지: 주요 키워드를 상세 페이지의 첫 문단과 소제목에 배치한다.
- 태그 설정: 연관 키워드를 태그로 추가해 검색 가능성을 높인다.
쿠팡 마켓플레이스에서 수요 높은 키워드를 찾는 것은 매출 증대의 핵심적인 전략이라고 한다. 쿠파일럿, 키워드팡, 네이버 데이터랩과 같은 도구를 활용해 검색량과 경쟁 강도를 분석하고, 시즌성과 연관 키워드를 고려해 전략적으로 키워드를 선정할 수 있다. 이를 상품명과 상세 페이지에 최적화하면 상위 노출 가능성이 크게 높아진다는 방식이다.
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